编者语:说起手机游戏,相信许多玩家都是不屑一顾,在网游圈存在的游戏鄙视链中,手机游戏无疑是最底层的存在。但如果论赚钱能力,一些老牌游戏公司如腾讯、网易也不一定比得过。手游的氪金相信许多玩家,都是亲身体验过的。但是你绝对想不到,一款手游到底有多赚!
让你疯狂的手游利润
2019年8月底,国内游戏公司三七互娱发布了其2019年上半年财报,其上半年总营收60.71亿元。其中手游业务营收54亿元,占总营收的89%。可以说在三七互娱的财报中,手游收入已经已经成为其新的支柱产业。而另外一个数字,可能便让许多玩家大吃一惊了。在手游业务的54亿收入中,毛利润竟然47.51亿元,占营收的88%。
这种超高的利润率,在商业活动中,几乎只有骗子才能编得出来。为何手游竟然有如此高的利润?到底三七互娱的是何方神圣?
了解三七互娱的背景前,我们可以先看看国内知名游戏公司完美世界,其上半年营收也才36.6亿元左右。三七互娱竟然单靠手机游戏都超过了完美世界。完美世界虽然近两年大不如前,但依然手中握着大量优质ip,dota2、cs:go、诛仙手游、完美世界手游等等大家耳熟能详的作品。
三七互娱到底在移动端有何大作?通过其产品线我们了解到,三七互娱手游收入的绝大部分来自于《一刀传世》、《斗罗大陆》H5、《剑与轮回》、《精灵盛典》等游戏。是不是感觉这些手游有点熟悉。
如果经常刷新闻、看小说、看直播的玩家相信都会对这些游戏有几分了解。这些游戏也就是大家眼中的垃圾手游。甚至许多玩家将这些手游直接等同于手机病毒。
这些手游靠什么吸引玩家?
如果说像诛仙、完美世界等手游,还有着其端游的大批粉丝支持,自然会吸引很大一部分玩家。但如同这些《一刀传世》、《斗罗大陆》这些手游又靠什么吸引玩家呢?其实其中的套路很简单粗暴,打广告。
这些手游基本都是利用现成的游戏源码,换一套美术素材。其游戏开发成本对这些一年开几千组服务器的游戏公司来说,几乎等于零。其最大的成功,便是在广告宣传上。对这些质量不高的手游来说,广告展示的内容可能便占据了其全部的游戏优点。一个好的广告便决定了是否有流量。
而在打广告方面,这些类似的手游公司,其实也分三六九等。最低级的便是打着各种擦边球,诱惑玩家下载进入游戏。但随着监管越来越严,风险不断加大。这种手段已经慢慢向国外转移,其中以中国周边的韩国、日本成为重灾区。
稍微高级一点的,便懂得利用创意打广告。借用许多经典主机游戏画面、角色,动作场景吸引玩家点击下载。甚至有些创意,即使大的游戏公司人员,也自叹不如。这类广告将玩家的心理研究得非常透彻。加上大数据统计的广告投放,点击下载率非常高。
打广告最高级的也是玩家都见过的,便是砸钱。请大牌明星打广告,成为这类手游巨头的最爱。瞬间抓住玩家眼球,砸钱式的广告投放,吸引大量玩家点击,拉高其玩家人数。看似简单粗暴的方式,却成为最有效的方式。
除了个别明星外,请的许多明星都是在80后玩家年轻的时候非常火爆的一线明星,但如今身价已经大不如前。和这些手游想要吸引的玩家群体高度重合。花钱少,效果好,这些过气一线明星成为高性价比的广告。
总结:
病毒式的广告,低廉的成本,创造了连腾讯、网易都自叹不如的超高利润。为何这些粗制滥造的手游,有玩家花费巨额的金钱?其实这和其寻找的玩家受众有关。这些游戏的玩家群体,往往年龄偏大,对新游戏的适应能力较弱。钟情一些经典的老游戏,如奇迹、传奇等。
然后针对这些玩家,推出各种变强道具,刺激消费。让你花几十块便可以体验到许多看似顶级的神装。让一些经济能力较强的玩家来说,并不是一件大事。但这对游戏公司来说,积少成多,便是一个恐怖的数字。
你玩过这些垃圾手游吗?你在这些手游中充过钱吗?(本文由游戏资讯大玩家原创首发,未经允许不得转载。游戏资讯大玩家:用不一样的视角,解读游戏圈背后的故事,17173等知名游戏媒体撰稿人。欢迎关注,留下你的评论。)
